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Text File  |  1994-10-26  |  3KB  |  51 lines
  1.           
  2.           
  3.           
  4.           Nothing Happens Until A Sale Is Made
  5.           
  6.           
  7.                Don't get so hung up trying to create a downline
  8.           that you forget the ultimate goal; selling the MLM
  9.           organization's product or service.  You can have 10,000
  10.           distributors in your downline, yet you won't make any
  11.           money if nobody sells anything.
  12.                Therefore, you need to spend as much time working
  13.           on product sales as you spend on recruiting.  Get to
  14.           know all the products and services in your company's
  15.           line.  Try them yourself, or have your family try them. 
  16.           When you find something you like, buy it.
  17.                Nothing convinces a customer or a prospect like
  18.           saying, "I spend my own money on these products." 
  19.           (Don't lie about it -- people can tell when you're just
  20.           handing them a line.  If you can't find something in
  21.           the line that you or your family will buy, find another
  22.           company to represent.)
  23.                At the same time, try competitive products to find
  24.           out the advantages of your own line.  They are what you
  25.           should emphasize in talks to customers, distributors,
  26.           and prospects.
  27.                Keep up with any information provided by your
  28.           company -- news announcements, literature, meetings. 
  29.           Make an effort to discuss your products with consumers. 
  30.           The more you know about your products, the better you
  31.           and your downline will be able to sell them.
  32.                You and your distributors can build up product
  33.           sales via recommendations and referrals.  Ask satisfied
  34.           customers if they'll provide testimonials, which may be
  35.           written, videotaped, or both.  You and your
  36.           distributors can use these testimonials as selling
  37.           tools.
  38.                Similarly, have distributors ask customers for the
  39.           names of friends or acquaintances who might buy the
  40.           product.  Just as is the case when you're recruiting,
  41.           it's a lot easier to get your foot in the door if,
  42.           instead of making a cold call, you can say, "Tom Gibson
  43.           gave me your name."
  44.                Don't forget, your best customers are the ones who
  45.           are most enthusiastic about your products.  That's why
  46.           they keep buying.  So why not ask these customers to
  47.           become distributors?
  48.           
  49.           
  50.           
  51.